Consultoría en Gestión y Excelencia Comercial
Acompañamos a las organizaciones en el diseño y fortalecimiento de su modelo comercial para asegurar crecimiento rentable, mayor productividad y control efectivo de la ejecución. Nuestra consultoría permite a la alta dirección tomar decisiones informadas sobre cómo vender, con qué foco y con qué capacidades, alineando estrategia, operación y gobierno comercial para transformar resultados de corto plazo y construir una plataforma sostenible de desempeño.
Optimización del Proceso Comercial
- Diagnóstico integral del desempeño comercial
- Rediseño del modelo y del sistema comercial
- Diseño de la estrategia de gestión y CX end to end
Arquitectura y Planeación Comercial
- Diseño y construcción de la estrategia competitiva (Dónde Jugar y Cómo Ganar)
- Diseño y construcción de horizonte estratégico comercial (Marketing, Ventas & CX)
- Diseño y construcción de planeación y presupuestos comerciales con OKRS y KPIS
Transformación Digital del Procesos Comercial
- Direccionamiento estratégico y tecnológico
- Mapeo de procesos comerciales susceptibles de automatización
- Dirección en la implementación de proyectos de transformación digital
Consultoría en Estrategias de Ejecución del Punto de Venta
Acompañamos a las organizaciones en el diseño y fortalecimiento de su estrategia de ejecución en el punto de venta para maximizar la productividad de los equipos en campo, la consistencia de la ejecución y el impacto sobre la experiencia de compra. Nuestra consultoría permite a la alta dirección tomar control sobre lo que realmente ocurre en los canales, priorizar los esfuerzos comerciales correctos y asegurar que la estrategia se traduzca en resultados medibles en ventas, participación y rentabilidad.
Diseño de Tienda Perfecta
- Diagnóstico de madurez de la estrategia de ejecución en punto de venta
- Diseño del modelo de Perfect Store por formato y canal
- Diseño de la estrategia de exhibición y puntos de contacto con el shopper
Modelos de Productividad en Campo
- Diagnóstico integral del costo y la productividad de la ejecución en campo
- Diseño del modelo de cobertura y Go to Market en campo
- Definición de palancas de gestión y control de la productividad
Estrategias de Shopper Marketing
- Investigación y segmentación estratégica del shopper
- Diseño de estrategias de activación basadas en shopper data
- Workshops ejecutivos de alineación y activación del shopper insight
Consultoría en Gestión del Talento Comercial
Acompañamos a las organizaciones en el diseño y fortalecimiento de su talento comercial como una palanca estratégica del negocio, asegurando que las personas, las capacidades y la cultura estén alineadas con la ambición de crecimiento y los desafíos de ejecución. Nuestra consultoría permite a la alta dirección estructurar equipos comerciales preparados para ejecutar la estrategia, adaptarse al cambio y sostener resultados en contextos de alta presión y transformación.
Experiencia y Engagement del Talento Comercial
- Diseño de la propuesta de valor al colaborador comercial
- Definición del modelo de beneficios y bienestar para equipos comerciales
Gestión del Cambio Comercial
- Diagnóstico del nivel de preparación para el cambio
- Alineación del liderazgo comercial al cambio
- Diseño y despliegue de la estrategia de comunicación del cambio
- Gestión estructurada de la resistencia al cambio
- Habilitación focalizada para la adopción del cambio
Diseño End to End de Estructuras Comerciales
- Diseño estratégico de roles y perfiles comerciales
- Diseño y ajuste de esquemas de compensación e incentivos
- Diseño del modelo de gestión y evaluación del desempeño comercial
Nuestros Clientes
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